Prospection et développement commercial – Le parcours du Manager
- Formation en présentiel
- 02 jours (14 heures)
- 1 100 € HT/pers*
- Groupe ou Individuel
- Formatcode 34085
*Tarif indicatif par personne (min. 4 participants) – Prix définitif établi sur devis
Dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel, savoir prospecter efficacement est une compétence clé pour tout manager. Cette formation permet de structurer sa démarche, affiner sa posture et développer des outils concrets pour créer le contact, susciter l’intérêt et transformer les opportunités en résultats. Elle offre un cadre opérationnel pour construire une routine de prospection durable, adaptée aux objectifs et aux canaux de communication. Un vrai levier pour renforcer son impact commercial et piloter son développement avec méthode.
- Comprendre les fondamentaux de la prospection commerciale.
- Identifier les cibles et structurer une démarche de prospection efficace.
- Savoir créer le contact, susciter l’intérêt et obtenir un rendez-vous.
- Renforcer sa posture commerciale et gagner en aisance dans l’approche client.
- Mettre en place un plan d’action de prospection durable et mesurable.
- Définir ses cibles et sa stratégie de prospection.
- Construire ses messages d’accroche adaptés à chaque canal (téléphone, mail, terrain).
- Mener un entretien de prospection structuré et orienté client.
- Suivre et relancer efficacement ses prospects.
- Mettre en place une routine de prospection cohérente avec ses objectifs commerciaux.
- Redonner du sens à la prospection
– Les enjeux et freins de la prospection aujourd’hui.
– L’état d’esprit commercial : passer de la contrainte à l’opportunité.
- Définir sa stratégie de prospection
– Identifier ses cibles prioritaires (segmentation, persona, zone).
– Fixer des objectifs SMART et construire son plan d’action.
- Préparer et structurer son approche commerciale
– Construire son argumentaire et ses accroches.
– Adapter son message selon le canal (appel, mail, terrain, réseau).
- Créer le contact et susciter l’intérêt
– Techniques d’ouverture et d’accroche.
– Savoir gérer les objections et décrocher un rendez-vous.
- Suivre, relancer et capitaliser
– Mettre en place un suivi de prospection simple et efficace.
– Mesurer ses résultats, ajuster et ancrer une routine commerciale.
- Présentiel : Lille - Paris - Nantes - Rennes - Bordeaux - Caen - Angers - Laval / ou distantiel
