Prospecter efficacement avec l’IA pour créer des leads
- Formation en modalités adaptables
- 02 jours (14 heures)
- 1 100 € HT/pers*
- Groupe ou Individuel
- Formatcode 34590
*Tarif indicatif par personne (min. 4 participants) – Prix définitif établi sur devis
Dans un contexte commercial en pleine mutation, l’intelligence artificielle devient un levier incontournable pour gagner en efficacité et en pertinence. Cette formation vous permettra de maîtriser les outils et méthodes pour automatiser, personnaliser et optimiser votre prospection. Vous y développerez une approche stratégique et opérationnelle adaptée aux nouveaux enjeux du métier de commercial augmenté.
- Structurer une prospection performante en 2025, en maîtrisant les critères de succès, les approches conversationnelles et le multicanal.
- Intégrer l’IA avec discernement, pour optimiser ciblage, enrichissement, scénarios et analyse des signaux faibles.
- Appliquer la méthode CTVP pour cadrer ses actions et instaurer une routine d’amélioration continue.
- Exploiter LinkedIn et le social warming, en définissant une stratégie de contenu et en déclenchant des opportunités via l’IA.
- Utiliser les données intelligentes, grâce aux méthodes Lookalike, Sales Trigger, Intent Data et aux enrichissements contextuels.
- Automatiser sans perdre en pertinence, en choisissant les bons outils et canaux innovants pour semi-automatiser sa prospection.
- Piloter et ajuster ses campagnes, en suivant les bons indicateurs et en adaptant sa stratégie selon les retours.
- Introduction à la prospection
– Les critères de réussite d’une bonne campagne
– Démystifier l’IA dans la prospection : quel usage est réellement vecteur de performance
- Mettre en place une stratégie gagnante
– Mettre en place une routine d’amélioration continue via la méthode CTVP
– Comprendre l’intérêt d’une stratégie de contenu LinkedIn dans la performance des actions de – prospection et comment utiliser l’IA pour être efficace
– Utiliser un levier de performance sous-exploité, le social warming, en optimisant son efficacité avec l’IA
- Ciblage : Identifier les prospects les plus susceptibles de convertir en quelques minutes
– Méthodes Lookalike, Sales Trigger et Intent Data pour contacter les bonnes personnes, et utiliser l’IA pour optimiser chacune des méthodes
– Enrichir ses prospects avec des données de contact et de contexte pertinentes grâce à l’IA
– Mettre en pratique chacune des méthodes pour se créer des bases de données prête à l’emploi
- Copywriting : Rédiger des messages qui génèrent des réponses en 2025
– Comprendre l’intérêt de l’approche conversationnelle VS l’approche transactionnelle
– Toutes les bonnes pratiques du message de prospection
– L’art de la relance pertinente et non invasive
– Comment répondre à ses prospects et générer des discussions qui aboutissent sur un intérêt déclaré
– Utiliser l’IA pour générer des messages et tenir des conversations avec ses prospects
– Mettre en pratique en préparant des scénarios de prise de contact efficaces et prêts à l’emploi
- Booster ses chances de réponse avec le multicanal
– L’intérêt du multicanal en 2025
– Semi-automatiser sa prospection multicanale avec les bons outils
– Marquer ses prospects en utilisant des canaux innovants dopés à l’IA (messages vocaux, vidéo, etc)
- Analyser finement pour trouver la bonne approche
– Taguer et mesurer, la clé du succès
– Les métriques clés à surveiller pour piloter la performance de ses campagnes et en tirer les leçons
– Exemples d’analyses pour se projeter plus facilement
– Utiliser l’IA pour analyser les signaux faibles d’une campagne de prospection
- Bonus mis à disposition en fin de formation
– CRM de prospection à dupliquer et prêt à l’emploi
– Base de données de campagnes performantes pour s’inspirer et analyser ses performances
– Assistant IA pour trouver les bonnes questions à poser à vos prospects
– Routine hebdomadaire à mettre en place pour obtenir des résultats sur la durée
- Présentiel : Lille - Paris - Nantes - Rennes - Bordeaux - Caen - Angers - Laval / ou distantiel
