Organiser et animer l’activité commerciale de son agence
- Distanciel ou présentiel
- 01 jour (07 heures)
- 700 € HT/pers/j*
- Groupe ou Individuel
- Formatcode 33021
*Tarif indicatif par apprenant, le coût définitif est à valider sur devis.
Une activité commerciale performante repose sur une organisation claire, des rituels de pilotage efficaces et une dynamique collective portée par le management. Cette formation vous aidera à structurer votre plan d’action, à instaurer des routines commerciales motivantes et à piloter vos résultats grâce à des indicateurs pertinents. En affirmant votre posture de leader commercial, vous renforcerez l’engagement de vos équipes, consoliderez votre présence sur le territoire et ferez de votre agence un moteur de croissance durable.
- Organiser l’activité commerciale de l’agence et de ses équipes.
- Mettre en œuvre des rituels de management commercial réguliers et efficaces.
- Utiliser des indicateurs (KPI) pour piloter l’activité.
- Définir un plan de développement commercial structuré et durable.
- Adopter la posture de leader commercial sur son territoire.
- Premier volet
– Introduction et cadrage stratégique
– Connexions aux pratiques existantes
– Les missions clés du Directeur de Clientèle
– Apport théorique : les 4 sources de revenus
– Organisation et outils de coordination (DC / chef de projet)
🔨 Atelier :
➔ Matrice d’actions commerciales
- Second volet
– Réactivation & rappel des acquis
– Indicateurs actuels et routines
– Apport théorique : indicateurs essentiels
– Mise en commun & engagements individuels
🔨 Ateliers :
➔ Définir les KPI pertinents
➔ Construire un plan de développement commercial
– Conclusion générale : calendrier et suivi opérationnel
- Présentiel : Lille - Paris - Nantes - Rennes - Bordeaux - Caen - Angers - Laval / ou distantiel
