B2B : apprendre à ne pas vendre mais à faire acheter
- Formation en présentiel
- 01 jour (07 heures)
- 700 € HT/pers/j*
- Groupe ou Individuel
- Formatcode 34582
*Tarif indicatif par apprenant, le coût définitif est à valider sur devis.
Dans le monde du B2B, la clé du succès ne réside pas seulement dans la vente, mais dans la capacité à créer les conditions propices à l’acte d’achat. Cette formation vous permettra de comprendre et d’actionner les leviers essentiels qui influencent la décision des clients. Vous apprendrez à améliorer votre processus de vente, à révéler votre potentiel commercial et à dépasser les obstacles liés aux biais cognitifs. En développant une approche centrée sur la vente relationnelle, vous pourrez instaurer une dynamique où le client perçoit naturellement la valeur de votre offre et fait le choix d’acheter. Une opportunité stratégique pour affiner votre posture commerciale et maximiser vos résultats.
- Comprendre et actionner les leviers créant les conditions nécessaires à l’acte d’achat
- Améliorer votre processus de Vente, révéler votre potentiel vendeur
- Comprendre les biais cognitifs dans la vente, dépasser les obstacles
- S’essayer à la vente relationnelle
- Mener un entretien et découvrir le client
– Préparer son entretien
– Mieux questionner et améliorer sa qualité d’écoute
– Détecter les motivations et les besoins du client
– Savoir donner une réponse adéquate
– Activité : « Vendre » une idée, un projet pour se faire la main et devenir meilleur vendeur
- Convaincre et négocier
– Savoir convaincre
– Capitaliser sur les réactions du client pour rebondir
– Gérer les objections du client
– Préparer sa négociation
– Apprendre à dire non
– Activité : Détailler les sujets pouvant prêter à négociation dans sa vente pour se préparer
- Signer et fidéliser
– Maximiser ses chances de conclure la vente
– Mener un entretien de fidélisation
– Développer et étendre son réseau grâce aux recommandations de ses clients
– Optimiser le suivi de ses actions commerciales dans 1CRM
– Activité : Les bonnes pratiques dans 1CRM
LES PARTICULARITÉS DE CETTE FORMATION ?
> Une réactualisation des techniques de base B2B
> Des activités adaptées à vos problématiques quotidiennes
> Une mise en pratique pour remettre en question ses habitudes et acquérir de nouvelles compétences terrain
VOUS SOUHAITEZ PASSER AU NIVEAU SUPÉRIEUR ?
Pour aller plus loin, le suivi de cette formation et/ou une validation des connaissances de niveau 1 donne accès à la suite de cette même formation mais au niveau 2 : les techniques de closing et maillage grands comptes
- Présentiel : Lille - Paris - Nantes - Rennes - Bordeaux - Caen - Angers - Laval / ou distantiel
